江樾云著項目《悅見老城千面繁華》創(chuàng)意活動，歷經(jīng)三個月之久籌備，短短十天發(fā)酵，輻射近50萬人，低成本的h5卻引發(fā)10萬＋關注，朋友圈瘋狂刷屏。這樣一場成功的低成本營銷案例是如何打造的呢？
| 深挖情懷：挖掘老城痛點，為老城正名 |
江樾云著自五月份入駐吳家山以來，一直致力于挖掘老城痛點，以老城情懷打動吳家山人民。但由于吳家山老城區(qū)域相對獨立，外界了解不深，導致對老城區(qū)域仍存在老舊等刻板印象。為了打破外界的這種刻板印象，金輝地產(chǎn)江樾云著發(fā)起了一場《悅見老城千面繁華》創(chuàng)意活動，為吳家山老城發(fā)聲，發(fā)掘老城間的千面生活。
Part 1 老城煥新發(fā)布會 展現(xiàn)美好老城生活藍圖
01明星效應：以懷舊主題引發(fā)老城情懷
6月14日晚，鄧麗君/陳佳 平行時空專場懷舊音樂會暨江樾云著老城煥新發(fā)布會在武漢劇院舉行。這場發(fā)布會以跨越時光的歌聲、動人心魄的采訪、獨具匠心的手繪地圖，溯源漢口老城的時光之旅，引發(fā)與老城的情感共鳴。
02人文訪談：挖掘老、中、青三代老城情懷與痛點
江樾云著為挖掘老城情懷與痛點，組織7人采訪小組，耗時72小時，共計20次訪談，剪輯近五千個片段，造就了一段老城人文采訪視頻。在此發(fā)布會上，視頻中的采訪者們?yōu)楸姸鄟碣e傾情敘述了吳家山人扎根在老城，即便有不盡人意的地方也無法割舍與老城的聯(lián)系的情感，引出江樾云著煥新老城的推廣主題——老城煥新。
03生活藍圖：精美手繪地圖，展現(xiàn)美好生活
為了打破外界對于吳家山不夠了解的困境，傳播老城文化與情懷價值，在會上首次發(fā)布“老城繁華生活地圖1.0”。江樾云著特邀兩位知名商業(yè)插畫師，實地走訪和親身體驗吳家山最本土的生活場景，經(jīng)歷一個禮拜的探訪與團隊內(nèi)部討論，花費一個月時間一筆一劃的描摹出老城的模樣，以手繪形式還原吳家山的真實生活。前后耗時近兩個月，期間反復修改二十余次，一張涵蓋“衣、食、住、行”的吳家山老城精粹攻略地圖終于完成，生動呈現(xiàn)江樾云著未來的生活藍圖！
就這樣小小一本的老城地圖，浸潤了江樾云著對吳家山這座老城的尊重與熱愛，用最為可愛生動的手繪形式，將吳家山的文化、美食以及變遷的時光凝聚于這張精美地圖中。
Part 2 生活地圖升級籌備期間 公交卡活動預熱
自老城繁華生活地圖從發(fā)布會上高調(diào)亮相后，這份特殊的發(fā)布會伴手禮引發(fā)了全城的討論，反響熱烈。但也有不少聲音表示手繪老城繁華地圖雖然精美，但一張地圖始終不足以完整展現(xiàn)吳家山老城的魅力，這也成為了不少人心中的遺憾。
全線派送：免費派送公交卡，暢游吳家山
為了回饋吳家山人們對于老城地圖的喜愛，以及展現(xiàn)更加全面的老城魅力，江樾云著開始了關于老城繁華生活地圖2.0的籌備。在籌備期間，江樾云著推出了全城派送老城繁華生活卡，即免費派發(fā)定制武漢通的活動，以持續(xù)向受眾輸出老城發(fā)展變遷、繁華現(xiàn)狀以及江樾云著周邊配套價值，讓客戶更加了解吳家山，持續(xù)關注吳家山。
01第一彈：線上發(fā)布活動海報，線下營銷中心領取
為了讓受眾了解輕軌一號線沿線的繁華以及一號線對于吳家山的重要作用，江樾云著開啟了老城繁華生活卡活動第一彈。在項目開盤前，通過轉(zhuǎn)發(fā)活動海報點贊，線下兌換的方式，派發(fā)了近百張武漢通，活動反響熱烈，累計吸引線下到訪共200組。
02第二彈：線下免費派送，神秘活動賺足眼球
由于第一彈派送活動好評如潮，開盤過后項目便推出老城繁華生活卡的第二彈線下派送活動。一場以追尋神秘客為噱頭的快閃行動，使得這場派送武漢通的活動收獲無數(shù)關注，讓項目在吳家山打響了知名度，引起了新一輪的朋友圈刷屏。線下營銷中心人氣爆棚，一天之內(nèi)數(shù)百張公交卡贈送完畢。
Part 3 線上朋友圈持續(xù)刷屏 全方位引發(fā)老城情懷
歷經(jīng)三個月的精心籌備，江樾云著推出“老城繁華生活地圖2.0”版本——老城繁華生活手冊。在持續(xù)保持客戶關注度的同時，為保障老城繁華手冊的宣傳效果，江樾云著借著老城地圖的討論熱度推出線上情懷刷屏三部曲。
01第一步：懸念三宮格
以老城故事未完待續(xù)的角度切入，渲染城市懷念氛圍，為老城故事留下懸念。
02第二步：老城local食店海報
選取了四家吳家山負有盛名的老店，將美食與老城故事相結合，勾起關于老城美食的記憶。
03第三步：吳家山老城探店推文
由工作人員實地走訪各大美食店，并拍攝探店視頻，制成美食GIF，盤點吳家山值得一嘗的各大美食店。本篇推文先以探店視頻引入，讓推文更真實，引起吳家山人對老店和美食的回憶，再以吳家山本地人battle的口吻，對吳家山老店進行盤點，多個gif圖片，增加推文的趣味性。同時也引出了老城繁華生活手冊的商家聯(lián)盟，進行了一個生活手冊的預告，勾起大眾的好奇心，當天這篇探店推文閱讀量便破了兩千。
Part 4 《老城生活手冊》上線 三步解讀引發(fā)關注
>> 升級版老城生活地圖，繁華生活一冊概括
如果說老城繁華生活地圖1.0是對于吳家山城市的一次整體概括，那么這次的2.0版本則是作為吳家山繁華生活的全面展示。相較于1.0版本，老城繁華生活手冊更推出了商家聯(lián)盟部分，為老城人們帶來了衣食住行各方面的優(yōu)惠券，更有免費電影票與洗車券，價值不菲，含金量十足。
這樣一本耗時持久且意蘊豐富的繁華生活手冊，是如何為江樾云著帶來10萬＋的關注度與朋友圈的瘋狂刷屏的呢？江樾云著又是如何讓這本手冊發(fā)揮出這么大的營銷效果呢？
>> 初次亮相：開箱GIF稿件，點贊搶先送
為老城繁華生活手冊的抽獎預熱，首先需要對獎品進行一個全面的分析與描述，引發(fā)客戶對此次活動最重要獎勵的關注興趣。在前期引出手冊后，一篇故事性的開箱稿件進一步揭開老城繁華生活手冊的神秘面紗，以gif與對話的方式不僅將手冊每個部分的詳細內(nèi)容一一介紹，也將老城吳家山的回憶、發(fā)展、與前景以討論的形式一一展現(xiàn)，引起老城人民的情感共鳴。
結尾處直接以領取白皮書的方式導流到營銷中心，短短一個多禮拜共計增加到訪量約1000組。
>> 老城生活地圖視頻H5上線
老城地圖作為老城繁華生活手冊的亮點之一，也是宣傳的重點部分。因此為推廣老城生活地圖便制作了趣味視頻h5。
為了喚起客戶對老城的整體記憶，以及增加白皮書對客戶的吸引力，根據(jù)手繪地圖的主體，配以跑動人物及馬里奧音樂，制成視頻H5進行全面展示，以趣味形式讓客戶更愿意自主轉(zhuǎn)發(fā)。同時H5最后附上獲取手冊的二維碼，將客戶導流到開箱gif稿件中，再次炒熱老城繁華生活手冊，吸引關注度。
>> 最終預告：抽獎預告海報來襲
在前期對于老城繁華手冊的全面介紹及炒熱話題后，再次放出最終預告，勾起受眾的好奇心，為后期全面爆破做鋪墊。
Part 5 多重鉅惠獻禮老城，引爆全城
在前期充分預熱的情況下，趣味打卡之旅h5上線，h5以一鏡到底的形式盤點了吳家山最值得打卡的五大地標，并進行武漢話配音體現(xiàn)吳家山風味。由吳家山經(jīng)典地標打卡之旅收口到江樾云著周邊項目配套，并在打卡之旅終點設置抽獎程序，以老城繁華生活地圖、手冊、以及現(xiàn)金紅包等作為獎品，將整個營銷活動推向高潮。
該H5共計發(fā)送三天，每天中午12點開始發(fā)放新的紅包及手冊，三天長線宣傳，持續(xù)造勢。H5一上線，并發(fā)量瞬間達到15000+，數(shù)據(jù)庫參與人數(shù) 7000+，吸引了無數(shù)閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。打卡h5以推文形式由公眾號推送，連續(xù)三天在官微發(fā)布獲獎名單稿件，引發(fā)客戶持續(xù)關注，保持粉絲留存。
當篇推文稿件閱讀量高達42000＋，通過分享產(chǎn)生的閱讀數(shù)量25000＋、30余位大V與KOL轉(zhuǎn)發(fā)、20余家媒體爭相轉(zhuǎn)發(fā)、h5閱讀量10萬＋、共計三萬人獲得驚喜禮品、本次推廣共計輻射50萬人，微信粉絲增長明顯，活動結束后粉絲仍有大部分留存。這樣傲人的曝光量可謂是一場精彩的低成本營銷案例。
Part 6 深度分析：江樾云著憑什么抓住你的眼球
江樾云著為了打破老城在眾人眼里偏僻、發(fā)展滯后的偏見，展現(xiàn)老城的發(fā)展變化以及如今的繁華生活，江樾云著推出了此次的《悅見老城千面繁華》創(chuàng)意活動。在去地產(chǎn)化的營銷傳播模式里，情懷路線最具挑戰(zhàn)性，江樾云著是如何從老城情懷出發(fā)，打出一場漂亮的營銷戰(zhàn)呢？
線上：全方位介紹，層層鋪墊，最終引爆
此次營銷事件中，江樾云著由老城味道切入，引發(fā)關于老城味覺的討論，找準了與老城人民的“情感共鳴點”，逐漸開啟老城回憶的熱潮，同時以探店稿件和老城生活地圖視頻H5進行情緒把控，到老城繁華生活手冊開箱稿件的鋪墊，再到吳家山打卡之旅h5的全面引爆，以小博大，為品牌和項目獲得真正基于全城影響力的對話條件，驚艷市場。階段性的宣傳重點是老城情懷與老城發(fā)展，根據(jù)這個點不斷深化，不停延展，有效動作重復化，是宣傳成功的秘訣。
線下：同步配合，良好服務，贏得口碑
不僅線上宣傳節(jié)奏穩(wěn)扎穩(wěn)打，層層遞進，線下的配合也是十分亮眼，為這次活動加分不少。在線上預告豪禮來襲階段，線下擴大了派單力度，徹底覆蓋周邊三大商圈，活動手游牌巡街，也為活動增加了眾多曝光量。
當線上導流至線下營銷中心后，案場進行絕佳配合，案場每月都會有當月的主題活動進行配合，圍繞老城主題宣傳進行持續(xù)蓄客，并以洗車、抽獎等活動爭取客戶停留時間，以良好的服務為本次活動增加美譽度，引發(fā)口碑營銷效果，為活動吸引更多關注量。
-------- 江樾云著 ----------
歷經(jīng)三個月的籌備，短短10天的發(fā)酵，江樾云著以成熟豐富的內(nèi)容創(chuàng)意、縝密精細的事件邏輯征服全城，也獲得了當?shù)孛襟w大咖交口稱贊。雖然這次營銷事件已經(jīng)結束，但江樾云著與吳家山的故事仍未完待續(xù)，將來還會迸發(fā)出什么樣的精彩呢？讓我們拭目以待。
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